نویسنده : راجر فیشر ، ویلیام اوری
برگردان : مهدی قراچهداغی
چاپ یکم 1398
اندازه کتاب رقعی، 14.5 * 21.5 سانتیمتر ، 176 صفحه
شماره بینالمللی کتاب ( شابک ) 5-230-130-600-978
25,000 تومان
پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد
خواسته و ناخواسته همه مذاکره میکنیم. مذاکره یکی از واقعیتهای زندگی ماست. همه در حال مذاکرهایم. شما با رییس اداره درباره اضافه حقوق و با صاحبخانه درباره مبلغ اجارهبها چکوچانه میزنید و وکلا درباره خسارات ناشی از یک حادثهی رانندگی مذاکره میکنند و شرکتهای نفتی درباره سرمایهگذاری برای اکتشاف نفت.
با آنکه هر مذاکره مضمونی دارد و موضوعات مذاکره متفاوتاند، اصول اولیه آنها یکسان و بدون تغییر است. روش «مذاکره اصولی» در انواع گفتوگو، چه چانهزنی دستهجمعی باشد چه مذاکره با ربایندگان هواپیما، مصداق دارد. روشی است که بیتوجه به تجربه کمتر یا بیشتر طرفین مذاکره و قدرت چانهزنی آنها قابل استفاده است. «مذاکره اصولی» فراگیر است و تقریبا برخلاف روشهای مرسوم، آشنایی با آن نهتنها مشکلساز نیست، بلکه کار مذاکره را سادهتر میکند. به همین دلیل است که خواندن این کتاب را به همه و از جمله طرف مقابل شما توصیه میکنم.
3 عدد در انبار
هنوز حساب کاربری ندارید ؟
ایجاد حساب کاربری
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.